【導讀】：裝修套(tào)餐(cān)報價號稱(chēng)“省(shěng)錢(qián)”“省(shěng)事”
，什(shí)麼(mó)“398元(yuán)一(yī)平(píng)方精裝(zhuāng)全包(bāo)”“598元一平方豪裝全包(bāo)”
，更(gēng)有甚者(zhě)
，打出了1188元一(yī)平方(fāng)
，連家具家電都包(bāo)下(xià)來(lái)了。結果(guǒ)是(shì)永(yǒng)遠的(dí)預算(suàn)不(bù)足!

南寧(níng)裝修(xiū)套餐
，我想(xiǎng)在(zài)南寧的每(měi)個人(rén)想(xiǎng)裝修的時(shí)候都希望能省(shěng)點錢
，小編當(dāng)然(rán)也不例外啦。所(suǒ)以很多業主(zhǔ)就(jiù)會被南(nán)寧裝修套餐這一類的(dí)字眼所(suǒ)吸引(yǐn)住
，然後(hòu)...然後就是收到的預算不足的(dí)問題(tí)
，其實遇到這樣問(wèn)題(tí)的(dí)業主(zhǔ)很(hěn)多
，有(yǒu)時是(shì)一時(shí)的貪心
，沒(méi)能理智(zhì)的看待這些套(tào)路。所(suǒ)以今天燦源小編(biān)就針(zhēn)對於(yú)這些套餐中的(dí)一(yī)些套路(lù)說(shuō)說自己(jǐ)的(dí)看法(fǎ)
，希望能夠幫到那(nà)些(xiē)正要(yào)準備(bèi)裝修的(dí)業(yè)主(zhǔ)
，避(bì)免踩(cǎi)進(jìn)一些(xiē)坑。裝修套餐(cān)真的便宜嗎(má)?是套(tào)餐還(huán)是套(tào)路(lù)
，各(gè)位業(yè)主(zhǔ)需警(jǐng)惕(tì)!!!

裝修(xiū)套餐(cān)真(zhēn)的便宜嗎?

建(jiàn)築100平(píng)方(fāng)套(tào)內80平方的房子(zǐ)
，業主找正常(cháng)報價的(dí)裝(zhuāng)修公司
，即(jí)使做最簡單(dān)的裝(zhuāng)修
，使用398全(quán)包(bāo)檔次的主(zhǔ)材(cái)
，沒(méi)有(yǒu)5萬左右(yòu)根(gēn)本沒辦(bàn)法裝下(xià)來(lái)的(dí)
，這(zhè)樣(yàng)對比的話
，裝(zhuāng)飾公(gōng)司的398套餐
，那就(jiù)及(jí)其(qí)劃算(suàn)了
，但(dàn)實(shí)際上呢(ní)
，套(tào)餐報價(jià)最後(hòu)要(yào)的(dí)費用並不是(shì)39800元
，而(ér)是(shì)65000-70000元(yuán)
，比(bǐ)業(yè)主(zhǔ)找(zhǎo)其他常規報(bào)價(jià)的裝(zhuāng)飾公司做全包需(xū)要的費用高(gāo)多了。

業主(zhǔ)奔著套(tào)餐報價(jià)省(shěng)錢的名頭去的(dí)
，但(dàn)結(jié)果套餐(cān)報價非(fēi)但沒(méi)有(yǒu)讓業(yè)主(zhǔ)省(shěng)錢(qián)
，反而(ér)多花了很(hěn)多(duō)
，裝修完畢
，大(dà)部分正(zhèng)常思維的業主自然(rán)不會(huì)介紹(shào)自(zì)己(jǐ)的親(qīn)戚(qī)朋友去(qù)找他們裝(zhuāng)修
，也就是說
，套餐報(bào)價(jià)裝飾公司(sī)的(dí)業主(zhǔ)
，並(bìng)不會成(chéng)為(wéi)他們的回頭(tóu)客。

既然這樣
，裝飾公司就沒(méi)有必(bì)要多花管(guǎn)理(lǐ)成本了
，他們的(dí)工(gōng)地(dì)管理(lǐ)模(mó)式一般(bān)都(dū)是(shì)轉(zhuǎn)包製(zhì)度(dù)
，接單(dān)以(yǐ)後(hòu)
，轉包給(gěi)所謂的(dí)“項目經(jīng)理”
，項目經(jīng)理(lǐ)再自己(jǐ)去(qù)組(zǔ)織工(gōng)人和輔料
，工人穿上公司發給項目(mù)經理的製服(fú)來(lái)糊弄業(yè)主(zhǔ)。既然是(shì)轉(zhuǎn)包
，什麼偷工減料的事情都(dū)會(huì)發生(shēng)了。

既然(rán)套(tào)餐(cān)報(bào)價既(jì)不(bù)能省錢
，也不能省事
，這就與(yǔ)他們的廣(guǎng)告宣傳完(wán)全(quán)是兩(liǎng)碼事了(liǎo)
，所(suǒ)以(yǐ)可(kě)以(yǐ)說(shuō)裝修(xiū)套(tào)餐報價本身就是一(yī)場騙局(jú)。

既然(rán)是騙局
，那就得(dé)“設局(jú)”
，並且(qiě)設局得(dé)有(yǒu)很(hěn)高的(dí)蒙(mēng)蔽性(xìng)
，得讓(ràng)業(yè)主(zhǔ)覺(jué)得(dé)套(tào)餐報價裝(zhuāng)飾公司真(zhēn)的能省錢
，並且施工質(zhì)量還很不(bù)錯(cuò)
，從而高(gāo)高(gāo)興(xīng)興付定金或(huò)者簽約付(fù)裝修(xiū)首付(fù)款。

設局(jú)得分幾步走
，是套餐還是套(tào)路?

第(dì)一步(bù)：花重金布置一個很大(dà)的(dí)材料展廳(tīng)
，到(dào)市場(cháng)上(shàng)選一些雜牌(pái)主材(cái)放在(zài)展(zhǎn)廳裏(lǐ)麵
，當然
，撐(chēng)臉麵(miàn)的名牌主(zhǔ)材也(yě)是(shì)需要(yào)一(yī)些的
，隻是(shì)這些(xiē)品(pǐn)牌主材(cái)都是一(yī)些(xiē)不怎(zěn)麼(mó)值(zhí)錢(qián)的“特價產(chǎn)品”
，通過展廳的豪(háo)華裝修和(hé)燈光效(xiào)果
，讓這些(xiē)不(bù)值錢的(dí)主材變(biàn)得貌似(sì)值錢起(qǐ)來。

第二步：打廣(guǎng)告(gào)
，或(huò)者(zhě)是(shì)派出大批(pī)業務員在(zài)小(xiǎo)區(qū)蹲點宣傳
，利(lì)用其虛(xū)假的(dí)“優(yōu)惠(huì)套(tào)餐(cān)”吸引(yǐn)業主到他們公司(sī)參(cān)觀;第(dì)三步：業主到(dào)公(gōng)司(sī)以(yǐ)後(hòu)
，經過(guò)公(gōng)司(sī)營(yíng)銷(xiāo)培訓過的設計師開(kāi)始(shǐ)按(àn)照(zhào)固定(dìng)的套路(lù)
，搖動(dòng)其三(sān)寸不爛(làn)之舌一步一(yī)步(bù)把(bǎ)業(yè)主往(wǎng)坑裏麵帶：

先(xiān)告訴(sù)業主(zhǔ)“因(yīn)為(wéi)我(wǒ)們在(zài)主材上進(jìn)貨(huò)價格很(hěn)便宜
，比業(yè)主(zhǔ)自己去外麵(miàn)買便(biàn)宜多(duō)了
，所以我們(mén)的套餐報價是真(zhēn)實的(dí)”
，“我(wǒ)們老板很慈(cí)愛(ài)
，很(hěn)有(yǒu)社會(huì)責任感(gǎn)
，羊有跪乳意(yì)
，所以(yǐ)寧可自(zì)己少賺(zhuàn)一點(diǎn)
，也要感(gǎn)恩業(yè)主”
，把(bǎ)“真(zhēn)的(dí)撿(jiǎn)了便宜”的念頭根植到業主頭腦(nǎo)中;

然後帶(dài)業(yè)主(zhǔ)參觀精心(xīn)布置的展廳(tīng)
，利用(yòng)業(yè)主不懂材料(liào)檔次(cì)的鑒別(bié)
，讓(ràng)業主(zhǔ)誤以(yǐ)為裝飾公司給(gěi)自己(jǐ)用的主材(cái)檔(dàng)次不低;最(zuì)後(hòu)就(jiù)是給業主(zhǔ)報(bào)價(jià)
，報(bào)價(jià)分成(chéng)幾步走(zǒu)。

1，先按照(zhào)統(tǒng)一(yī)單價逐項(xiàng)計算(suàn)業主房(fáng)子裝(zhuāng)修得花(huā)多(duō)少(shǎo)錢
，並(bìng)且這(zhè)個(gè)“統一(yī)單價(jià)”也(yě)是比較便宜的
，但(dàn)裝(zhuāng)飾公(gōng)司會故(gù)意(yì)在(zài)業(yè)主不(bù)懂計(jì)算(suàn)施(shī)工(gōng)量(liáng)的(dí)項目上多(duō)報(bào)一些施工量
，好(hǎo)讓(ràng)預算(suàn)的總(zǒng)價(jià)偏(piān)高一(yī)些(xiē)。

2，按照(zhào)單(dān)項算出來金額
，肯定(dìng)是要(yào)比(bǐ)套(tào)餐報價(jià)的要(yào)多的
，裝飾公(gōng)司馬上擺出一副“寧可自(zì)己吃虧也不(bù)能虧業(yè)主(zhǔ)”的(dí)嘴(zuǐ)臉
，以(yǐ)“398套餐”為例
，100平(píng)方的房子(zǐ)
，假(jiǎ)如(rú)單(dān)項(xiàng)算出來是50000元
，但裝飾(shì)公(gōng)司(sī)還(huán)是按(àn)照39800元給業主
，這(zhè)樣(yàng)業主馬上就對裝(zhuāng)飾公(gōng)司很有好感(gǎn)了(liǎo)“這(zhè)樣的(dí)公(gōng)司太誠信(xìn)了
，值(zhí)得信任(rèn)!”

第(dì)三(sān)步(bù)：套(tào)餐(cān)報價當然(rán)不(bù)會(huì)包含(hán)所有的(dí)施工(gōng)項目和材料
，還(huán)有(yǒu)大(dà)量的項(xiàng)目需要另外收費的
，這必然會(huì)引(yǐn)起業(yè)主的反(fǎn)感(gǎn)
，但由於前麵的鋪(pū)墊做得(dé)好(hǎo)了(liǎo)
，業主一想“材(cái)料檔次不低啊(ā)”“套餐報(bào)價(jià)中包(bāo)含的項目
，他(tā)們按照比(bǐ)較(jiào)便宜(yí)的單(dān)價算(suàn)出來(lái)的(dí)以後(hòu)
，還給我(wǒ)少(shǎo)了(liǎo)一(yī)兩萬(wàn)。

我撿(jiǎn)了大便宜啊”
，所(suǒ)以(yǐ)後麵(miàn)加(jiā)的那些(xiē)錢(qián)
，很多(duō)業主是可以接(jiē)受(shòu)的。把(bǎ)總費(fèi)用算出(chū)來以後
，“羊有(yǒu)跪(guì)乳(rǔ)意”的搞(gǎo)法(fǎ)又(yòu)來(lái)了
，“設計(jì)師(shī)”們(mén)會(huì)告訴業(yè)主(zhǔ)“我(wǒ)們(mén)正在搞(gǎo)活動
，有免費(fèi)套(tào)餐升級
，有贈送
，398套(tào)餐的(dí)主(zhǔ)材
，我們可以免費升(shēng)級到598套餐的主材
，還(huán)送業(yè)主(zhǔ)價(jià)值5000元的(dí)大禮(lǐ)包”
，以加強(qiáng)業(yè)主(zhǔ)“撿(jiǎn)了便(biàn)宜(yí)”的想法(fǎ)。

當然(rán)
，這樣(yàng)算出(chū)來的總價格
，也不是(shì)最(zuì)終報(bào)價
，裏麵還(huán)隱藏著(zhuó)一堆的裝(zhuāng)修(xiū)陷阱(jǐng)
，需要(yào)邊做邊加(jiā)錢(qián)的
，這裏(lǐ)就(jiù)不(bù)詳(xiáng)細(xì)介紹了(liǎo)
，大(dà)家(jiā)可(kě)以微信裏頭(tóu)直(zhí)接回(huí)復(fù)“偷(tōu)項漏項(xiàng)”查(chá)看(kàn)。

各種“優(yōu)惠”之下
，業主們馬(mǎ)上就變(biàn)得(dé)很(hěn)高興了(liǎo)
，“設(shè)計師”們(mén)就會(huì)告(gào)訴業(yè)主(zhǔ)“我(wǒ)們(mén)這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)隻有一(yī)天(tiān)了(liǎo)
，您(nín)交(jiāo)定金就能享受到(dào)這次活動的(dí)優(yōu)惠”
，“定金(jīn)我(wǒ)們可以無條件退的”
，性急的業(yè)主(zhǔ)馬(mǎ)上就交(jiāo)定(dìng)金
，但他們(mén)卻忘(wàng)記(jì)看收據(jù)了(liǎo)
，收(shōu)據上明(míng)明白(bái)白(bái)的寫著“設計(jì)定(dìng)金(jīn)”
，業(yè)主(zhǔ)約(yuē)設(shè)計(jì)師(shī)量房(fáng)出平麵(miàn)圖紙(zhǐ)了
，就(jiù)意(yì)味著“設計(jì)”了
，怎(zěn)麼(mó)退錢(qián)呢

當(dāng)然
，也(yě)有業主(zhǔ)會多一個(gè)心(xīn)眼(yǎn)
，他(tā)們(mén)想親(qīn)眼看一下裝(zhuāng)飾(shì)公(gōng)司的(dí)施(shī)工水(shuǐ)平
，於(yú)是騙局(jú)進(jìn)入(rù)第四(sì)步(bù)。

第(dì)四(sì)步：樣板間(jiān)的(dí)設局。

前(qián)麵(miàn)說過
，套(tào)餐(cān)報(bào)價裝飾公(gōng)司的(dí)工(gōng)地
，都是(shì)轉包的
，施(shī)工(gōng)質(zhì)量普遍比較(jiào)糟糕
，這就出(chū)現了一個很大的(dí)麻(má)煩(fán)
，如(rú)果業主(zhǔ)參(cān)觀這樣的工地
，豈(qǐ)不(bù)是全跑了(liǎo)?套餐(cān)報價(jià)裝飾(shì)公司(sī)當然不(bù)會(huì)出現(xiàn)這樣(yàng)愚(yú)蠢的(dí)錯誤(wù)的
，他(tā)們(mén)會設(shè)“樣板間(jiān)”
，挑(tiāo)選幾(jī)套(tào)有(yǒu)些造型看(kàn)相(xiāng)的工(gōng)地
，不(bù)惜管(guǎn)理成本(běn)
，專門用(yòng)來(lái)給其他業(yè)主(zhǔ)參(cān)觀(guān)
，讓業(yè)主們潛意識中(zhōng)產生“我(wǒ)們家的施(shī)工質量也會這(zhè)樣”的(dí)錯覺(jué)。

通(tōng)過這(zhè)四步設局
，很多(duō)業(yè)主就(jiù)會上當受騙了。

在(zài)所(suǒ)謂(wèi)的(dí)套餐麵(miàn)前(qián)
，各位(wèi)業主需提高(gāo)警(jǐng)惕(tì)!!!

所謂(wèi)“當局者(zhě)迷(mí)旁觀(guān)者清(qīng)”
，前些(xiē)年(nián)風(fēng)靡(mí)全(quán)國的“買(mǎi)碼”(六合私彩(cǎi))就(jiù)是(shì)這樣(yàng)
，很多人相(xiāng)信所(suǒ)謂(wèi)的“內(nèi)部特碼”
，你勸他不要信(xìn)
，他(tā)還說(shuō)“上(shàng)次(cì)他就(jiù)說中(zhōng)了(liǎo)
，我(wǒ)沒(méi)買
，這(zhè)次一定要(yào)聽(tīng)他的”
，其實(shí)這不過是最簡(jiǎn)單的概率騙(piàn)局而已(yǐ)
，局外人即使不懂(dǒng)騙(piàn)局是怎(zěn)麼(mó)玩的
，但隻(zhī)要這(zhè)樣想就全明白了“既然給(gěi)我特(tè)碼的人都(dū)知道下期要出(chū)什(shí)麼了(liǎo)
，為什麼他(tā)不自(zì)己(jǐ)買(mǎi)
，卻(què)要(yào)鼓(gǔ)動(dòng)我(wǒ)去(qù)買呢(ní)?”

裝(zhuāng)修(xiū)套餐報(bào)價也(yě)是這(zhè)樣
，隻要我們跳(tiào)出(chū)那(nà)些所謂的“優(yōu)惠(huì)”“省錢(qián)”的(dí)騙(piàn)局(jú)
，以(yǐ)局外(wài)人的思維方式(shì)去(qù)思(sī)考以下幾(jī)個問(wèn)題(tí)
，就(jiù)不(bù)會跑(pǎo)去聽信那(nà)些經過營銷培訓的(dí)“設計(jì)師(shī)”們的忽悠了(liǎo)。

第(dì)一(yī)個(gè)問(wèn)題：要(yào)做裝修主材(cái)的(dí)地區代(dài)理(lǐ)
，廠(chǎng)家一般(bān)都會要(yào)求(qiú)商家(jiā)有(yǒu)鋪(pū)麵或(huò)者形象店(diàn)的(dí)
，套(tào)餐(cān)報價(jià)裝(zhuāng)飾公司的展(zhǎn)廳(tīng)設在(zài)寫字(zì)樓裏(lǐ)麵
，廠(chǎng)家是(shì)不願意(yì)把(bǎ)代(dài)理(lǐ)權(quán)交給這樣的(dí)裝飾公司的(dí)
，套餐(cān)報價裝(zhuāng)飾公司展(zhǎn)廳裏(lǐ)麵的(dí)那些(xiē)主(zhǔ)材(cái)
，主(zhǔ)要(yào)都是些雜(zá)牌(pái)
，在建材(cái)批發市場
，就(jiù)能拿(ná)到(dào)很便宜(yí)的價格
，與(yǔ)出(chū)廠(chǎng)價相差不大。

在(zài)銷量有限的(dí)情況(kuàng)下(xià)
，裝飾(shì)公司傻了才(cái)會花(huā)大(dà)代價(jià)拿下這(zhè)些(xiē)主材的地區代理權
，至於展(zhǎn)廳(tīng)裏(lǐ)麵的(dí)那(nà)些品(pǐn)牌主材
，要(yào)拿下代(dài)理權(quán)直接從廠家進貨(huò)
，更是不可能(néng)的(dí)。所(suǒ)以(yǐ)
，套(tào)餐報價裝飾公(gōng)司(sī)的(dí)主(zhǔ)材(cái)來(lái)源(yuán)
，還(huán)是本(běn)地(dì)的建材批發市(shì)場(cháng)
，或者(zhě)品牌(pái)主材(cái)的特價產品。

這樣(yàng)的話(huà)
，問(wèn)題來(lái)了(liǎo)：既(jì)然這些主材在(zài)本(běn)地市場上(shàng)都有
，自(zì)己也是(shì)從本(běn)地(dì)市場(cháng)拿貨(huò)的
，為(wéi)什麼(mó)不(bù)直(zhí)接(jiē)帶業(yè)主去市場上看樣(yàng)品
，而非得花那(nà)麼多(duō)錢來(lái)布置幾千平(píng)方的(dí)展廳呢(ní)?這樣做
，得多(duō)花(huā)多(duō)少錢啊(ā)
，某(mǒu)非(fēi)裝飾公司(sī)的老(lǎo)板傻(shǎ)了嗎(má)?

他(tā)當然不(bù)傻
，花大價(jià)錢布置的“展(zhǎn)廳”
，是為了“設(shè)局(jú)”而已
，他得(dé)通過展(zhǎn)廳(tīng)告訴(sù)業主(zhǔ)“我(wǒ)們之所以(yǐ)如此優(yōu)惠
，是因為(wéi)我們的(dí)主材拿(ná)貨價(jià)很(hěn)有優勢(shì)”
，“我們公(gōng)司的(dí)實力雄厚(hòu)”。

我前(qián)段時(shí)間看(kàn)過某“1288元全包主(zhǔ)材(cái)，家(jiā)電家具(jù)”的套餐(cān)報(bào)價公(gōng)司的(dí)廣(guǎng)告視(shì)頻(pín)
，裝(zhuāng)飾公司找了好多個(gè)托(tuō)到(dào)開業(yè)現場(cháng)逐(zhú)個(gè)發言(yán)
，說自(zì)己是某某廠家的業務代(dài)表
，也算(suàn)是(shì)把這個(gè)局(jú)設(shè)到了(liǎo)極致。

第(dì)二個問(wèn)題：既然套餐報價很(hěn)省(shěng)錢
，那些(xiē)幾千平方的鋪(pū)麵租(zū)金，廣告費(fèi)和業(yè)務員的高額(é)提(tí)成(一(yī)般(bān)是(shì)裝(zhuāng)修款的8%)
，又是(shì)誰(shuí)給的呢(ní)?難道真(zhēn)的是裝飾公司的(dí)老板(bǎn)從別(bié)的地(dì)方賺了很多錢(qián)
，特(tè)意(yì)開一(yī)個裝(zhuāng)飾公司(sī)來“羊(yáng)有(yǒu)跪乳(rǔ)意”嗎?那當(dāng)然(rán)是一(yī)個(gè)笑(xiào)話。

第(dì)三個(gè)問題(tí)：連(lián)報(bào)價誠信(xìn)都做不(bù)到的(dí)裝飾(shì)公司
，居然(rán)會(huì)在(zài)施工(gōng)和設計(jì)上給(gěi)業主誠信(xìn)
，可能(néng)嗎? 所以(yǐ)裝修(xiū)公(gōng)司(sī)好(hǎo)壞
，預(yù)算見(jiàn)分曉
，如果(guǒ)你不懂(dǒng)
，明明預(yù)算都是偷項(xiàng)漏項(xiàng)
，你隻(zhī)看(kàn)價(jià)位(wèi)高(gāo)低
，吃虧(kuī)的(dí)隻(zhī)有(yǒu)自己(jǐ)《裝修房(fáng)子(zǐ)
，絕不是(shì)刷牆鋪地(dì)
，項(xiàng)目你得(dé)知道(dào)》

好(hǎo)了
，大(dà)概的南(nán)寧裝修套餐(cān)套(tào)路(lù)也(yě)都說(shuō)的(dí)差不多(duō)了
，最(zuì)後還(huán)真(zhēn)的再(zài)次提醒各位業主
，在麵對(duì)這些裝修(xiū)套餐(cān)
，真的(dí)要(yào)好好考(kǎo)量考(kǎo)量(liáng)
，天(tiān)下(xià)沒(méi)有免費(fèi)的(dí)午餐呐。裝修套(tào)餐真(zhēn)的(dí)便宜(yí)嗎?是套餐(cān)還(huán)是套路
，各(gè)位(wèi)業(yè)主(zhǔ)需(xū)警惕(tì)!!!